L’industria del benessere rappresenta un mercato di quasi duemila miliardi di dollari. La convergenza tra settori differenti - farmaceutico, alimentare, medicale, cosmetico, fitness e dentale - sta ridisegnando i confini competitivi del mercato, imponendo alle imprese protagoniste di questa trasformazione di ripensare il proprio modello di business e le proprie strategie di marketing. Quali sono le strategie più opportune per competere in un mercato caratterizzato da tensioni cross-settoriali? E quali i casi benchmark?

Per delineare un framework strategico vincente, l’Area Marketing di SDA Bocconi ha condotto una ricerca e analizzato case history di aziende protagoniste del nuovo scenario competitivo.

Le evidenze emerse, raccolte in una recente pubblicazione dal titolo Wellness marketing: nuove strategie per nuovi trend, sono state presentate il 9 aprile nell’evento della  Marketing Community moderato da Fabio Ancarani, SDA Professor e Direttore Area Marketing, e Aurelio Gisco, collaboratore SDA Bocconi e General Manager di Se.Me.A. Ultradent Products Inc. Durante la serata - grazie anche alla presentazione delle case study di Artsana, Henry Schein Italia ed Enervit - si è cercato di mettere a fuoco il possibile identikit delle imprese di successo operanti nel più ampio mercato del wellness.

Una “vision” chiara sulle evoluzioni in atto rappresenta la prerogativa per un approccio proattivo al mercato, che superi le logiche di standardizzazione dell’offerta. Le imprese nel wellness sono pertanto chiamate a riqualificare la propria proposta di valore partendo da un metodo di analisi olistico - che utilizzi leve eterogenee, dalla semiotica alla sociologia – e da un adeguato investimento in Ricerca & Sviluppo. Diventa, quindi, sempre più necessario un approccio sinergico tra processi industriali, di marketing e di comunicazione, al fine di creare un posizionamento coerente con i valori aziendali, distintivo rispetto ai competitor e in grado di conferire un valore aggiunto al consumatore finale.

 

Fabio Ancarani e Aurelio Gisco
Wellness marketing. Nuove strategie per nuovi trend
Egea 2013, 176 pagg., 22,50 euro

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Fabio Ancarani è direttore dell’Area Marketing di SDA Bocconi School of Management e professore ordinario di Marketing presso Alma Mater Studiorum, Università di Bologna. È membro del Comitato di Direzione di SDA Bocconi School of Management, del Consiglio della Scuola di Economia, Management e Statistica di Alma Mater Studiorum, Università di Bologna e del Consiglio Direttivo della Società Italiana di Marketing.

Aurelio Gisco ha ricoperto nel corso degli anni incarichi da senior executive in aziende operanti nel settore dentale, medicale e healthcare. È attualmente amministratore delegato e direttore generale SE.ME.A di una multinazionale americana. Da oltre vent’anni si occupa di ricerca e formazione, in collaborazione con le più prestigiose università italiane e americane nell’area marketing e vendite; in particolare, collabora con l’Area Marketing di SDA Bocconi School of Management, ove svolge attività di docenza su temi di marketing e sales. È inoltre professore a contratto di Economia Aziendale presso l’Università Vita e Salute San Raffaele di Milano.